Как удерживать партнёров в бизнесе ?
У Вас было когда-нибудь разочарование от того, что начинающие дистрибьюторы в Вашей команде не развиваются?
Они посещают презентации и школы и на этом всё заканчивается. Больше Вы их не видите и не слышите.
А потом ещё ко всему Вы получаете от них жалобы и претензии, что здесь бизнес не построить…В сегодняшнем выпуске я дам Вам 5 рекомендаций на вопрос «Что делать в такой ситуации и как действовать».
Давно известно, что в МЛМ вновь пришедшие дистрибьюторы выпадают из команды каждый месяц. И не имеет значения, насколько хороша Ваша компания, насколько хороша Ваша продукция или насколько уникальный и прибыльный маркетинг-план.
Одним словом это неизбежно и поэтому не стоит отчаиваться. Люди всегда будут уходить из Вашей команды и у каждого будут разные причины.
Причина №1 — это то, что они (новички) тратят больше денег, чем зарабатывают в свои первые 90 дней работы в Вашей компании!
Однако, есть несколько способов поддержки начинающих (и не только) дистрибьюторов и, при правильном использование этих методик Ваши дистрибьюторы будут дольше находиться в бизнесе.
И, кстати, это в свою очередь приведёт к стабильности и росту чека…
1). Система обучения.
Как только новичок стартовал в Вашей команде, Вы должны его подключить к системе обучения.
Для новичка важно почувствовать, что у Вас есть работающий инструмент, который приводит к нужным результатам и, применяя его, он может стать успешным.
Мы это называем пошаговой системой обучения, которая показывает дистрибьютору за 90 или более дней, что необходимо делать в первую очередь, затем во вторую, затем в третью, и так далее.
Но, одной системы обучения для динамичного развития бизнеса не достаточно, так как формула уравнения успеха включает в себя и другие переменные…
2). Стратегия развития и дополнительные ресурсы.
Используя точную стратегию на длительном промежутке времени, Вы развиваете дистрибьюторов также после того, как они уже прошли Вашу систему обучения.
Каждый раз есть новая ступень, достигая которой они получают больше результатов, признания, развития своего бренда, тем самым уверенно двигаясь к своему успеху. И здесь важна последовательность действий.
Поэтому стратегию необходимо разрабатывать с самого начала развития Вашего бизнеса.
И обратите внимание, что Ваша СИСТЕМА по продаже продуктов и рекрутированию дистрибьюторов должна быть максимально дуплицируемой для любого уровня.
Это означает: не важно, на каком уровне находится нижестоящий дистрибьютор, он должен суметь успешно использовать ту же самую систему для развития своей команды.
Дополнительные ресурсы.
Знакомьте новых дистрибьюторов со всеми методами и ресурсами, которые им помогут в развитие бизнеса.
Не ограничивайте их только теми ресурсами, которые считаете нужными. Те ресурсы, которые полезны Вам, могут оказаться абсолютно бесполезными для них. И наоборот, то, что не сработало у Вас, может сработать у них.
Единственное, предлагая альтернативные методы и ресурсы, предварительно убедитесь в том, что они работают, помогают развивать бренд, а также не нарушают этику компании.
3). Постоянный контакт и общение с вышестоящими спонсорами.
На самых первых этапах сотрудничества очень важно всегда оставаться рядом с новичками.
Расскажите им о возможных методах, которые Вы используете для того, чтобы оставаться на связи: скайп, телефон, почта (лучше gmail), соц.сети, форумы поддержки и т.д.
Помимо этого написание регулярных статей в блог и рассылка писем с новостями, приглашениями на вебинары, презентации и живые мероприятие всё это даёт ощущение Вашим дистрибьюторам, что они являются частью большой команды и находятся в курсе всех событий.
Общение с вышестоящими спонсорами.
Очень важно, чтобы Ваши новички могли контактировать с Вашими вышестоящими спонсорами или даже другими дистрибьюторами команды.
Бывают такие времена, когда Вы просто не можете быть рядом с каждым из них, и в таком случае единая система коммуникации будет решением.
Один из вариантов, не требующих супертехнической подготовки — это создание чата в скайпе или форума команды, куда Ваш новичок подключён с первых дней.
Такой метод позволяет им общаться как со спонсорами, так и с другими дистрибьюторами команды, с которыми они иногда могут общаться даже лучше и чаще, чем с Вами.
Развитие тёплых и доверительных отношений всегда положительно влияет на «закрепление» нового дистрибьютора в команде.
4). Личный контакт.
Сегодня в век Интернета можно обучаться и строить бизнес, не выходя из дома… Ну этим я Вам Америку не открыл
Но всё же надо помнить, что Интернет, несмотря на свой огромный потенциал, не является заменой сетевому маркетингу, где важным элементом является живое общение.
Личный контакт — это ключ к развитию прочных отношений с дистрибьюторами Вашей команды.
Притом сегодня у Вас есть возможность посещать не только мероприятия Вашей компании, но и общеиндустриальные события в мире МЛМ.
На таких мероприятиях Вы можете знакомиться не только с Вашими новичками, но и другими сетевиками, налаживая с ними отношения и обмениваясь контактами.
И помните, что в процессе общения с новичками надо фокусироваться на их личности, а не как на инструменте, помогающем в достижении целей.
Начинающий дистрибьютор почувствует Ваш искренний интерес к нему, а значит, будет Вам доверять. И это доверие будет основой Ваших будущих деловых отношений, что умножит шансы на то, что дистрибьютор останется в Вашей команде.
И в заключение — решение Проблемы №1, о которой упоминалось в самом начале…
5). Дополнительные источники прибыли.
Как уже было сказано, Причина №1, по которой новички выпадают из бизнеса один за другим, в том, что они тратят больше денег, чем зарабатывают в свои первые 90 дней работы в Вашей компании.
Сегодня самым популярным способом решения такой проблемы является грамотное использование партнёрских программ.
Партнёрские программы дают возможность Вашей команде обеспечить себе ещё один источник прибыли. И служит он для того, чтобы они могли регулярно окупать вложенные в бизнес инвестиции, не вынимая деньги из своего кармана или семейного бюджета.
Применяя эту стратегию на протяжении первых 10 месяцев в Интернете, я привлёк в свою команду более 100 дистрибьюторов.
И скажу Вам, что этот метод сработал не только для меня…
Вы должны зарабатывать, совершая обычные, ежедневные действия, независимо от того, присоединяются новые люди к Вашему бизнесу или нет. Потому что серьёзный бизнес не строится в одночасье.
И намного легче и быстрее заработать $100-$500 на партнёрских программах, нежели получить $100-$500 по чеку…
Чек требует времени, а партнёрские программы уже сегодня могут легко оплачивать рекламу Вашего бизнеса и бизнеса Ваших новичков, позволяя его постоянно двигать вперёд.
Таким образом, Ваши начинающие дистрибьюторы остаются в игре значительно дольше, и тем самым их шансы на успех вырастают в несколько раз, что, в свою очередь, приводит к развитию всей Вашей структуры и увеличению товарооборота продукции.
Звоните тем дистрибьюторам, которые не приобретают продукцию.
Человек, который не приобретает продукцию, как правило, находится в двух шагах от ухода из бизнеса.
Когда моя команда только начинала развиваться, то первые 5-6 месяцев, я прозванивал абсолютно каждого дистрибьютора, у которого был хотя бы один активный дистрибьютор, и сообщал, что ему есть смысл продолжать оставаться активным.
Такая техника давала дополнительные заказы и приносила прирост до 10%-15% товарооборота.
Конечно, на это требовалось время, чтобы каждого просмотреть и каждому позвонить, но это Ваша работа — быть на связи с Вашей командой, и плюс ко всему в данном случае Вы будете отличным примером для своей организации.
С самого начала строительства Вашего бизнеса внедряйте только те стратегии, которые приведут Вас и Вашу команду к большому успеху.
Используйте проверенные техники и методы, особенно если они привели уже к успеху других дистрибьюторов команды и, конечно же, Ваших спонсоров.
Применение принципов, описанных в этой статье, является залогом проверенного и долговременного успеха Вашего бизнеса.
