Стоит ли на блоге писать о своей МЛМ-компании?
Здравствуйте, друзья и гости.
Недавно я получила письмо от одной из читательниц моей рассылки, с интересными и актуальными вопросами.
И так как эта информация может быть интересна многим, то с её разрешения я публикую здесь и её письмо, и свой ответ.
Стоит ли на блоге писать о своей МЛМ компании?
"Екатерина, с огромным интересом изучаю возможности для бизнеса через интернет, в частности создание МЛМ центр блога. Очень понравился ваш блог: доверительный стиль общения, дружелюбие, удобство блога.
Но погуляв по интернету в поисках хороших, качественных блогов МЛМ центров, я заметила одну странную закономерность: почти никто не пишет о компании, в которой работает!
Казалось бы для успешного рекрутирования через интернет именно компания (ее план, преимущества, продукты) должны были бы заниматься почетное место в блоге. Ан нет... Все время приходится выискивать эту информацию в каждом конкретном блоге.
Скажите, почему? Таковы требования? Или это маркетинговый ход такой? Так и не поняла, как же происходит рекрутирование… С уважением, Лариса"
Стоит ли на блоге писать о своей МЛМ компании?
Спасибо Вам, Лариса, за письмо и за интересные вопросы.
И чтобы ответить на них, давайте вначале определимся с понятием «МЛМ-центр».
Будем считать, что бОльшая часть сетевиков приходит в интернет НЕ только для того, чтобы почитать что-то интересное, посмотреть фильмы онлайн или пообщаться с друзьями и одноклассниками.
А прежде всего для того, чтобы используя возможности интернета, активно развивать свой МЛМ-бизнес.
И по этой причине многие начинают вести свои блоги. Но пока ещё не все понимают, какую именно роль должен выполнять блог и какое место он должен занимать в системе построения МЛМ-бизнеса через интернет.
Самым главным элементом этой системы является рассылка. Последовательная серия писем, с помощью которой Вы можете:
продвигать свой бренд и делиться важной и полезной информацией с Вашими читателями,
продавать продукты Вашей компании,
рекрутировать новых дистрибьюторов,
обучать Вашу команду,
продвигать курсы и тренинги через партнерские программы и тем самым зарабатывать деньги для рекламы своего основного МЛМ-бизнеса.
Но для того, чтобы люди за Вами пошли, чтобы доверились Вам, рассылки недостаточно.
Весь интернет – это фактически «холодный» рынок. Вас никто не знает. Вам никто не доверяет. И одна из главных задач блога, и в том числе МЛМ-центра – сделать часть этого рынка для Вас «теплым».
Чтобы вокруг Вашего имени, вокруг Вашего блога постепенно формировалось сообщество тех, кто Вам доверяет, кто прислушивается к Вашему мнению и кто готов за Вами следовать.
Хорошо, но тогда в чем же разница между МЛМ-центром и обычным блогом?
Прежде всего в том, что помимо "согревания", МЛМ-центр выполняет роль привлечения новых подписчиков в Ваш подписной лист. Т.е. фактически это тот же самый одностраничный сайт-воронка, только с бОльшим количеством контента, с бОльшей ценностью.
Задачей МЛМ-центра НЕ является сиюминутная продажа или подписание в компанию.
Его цель - "привязать" нового посетителя к Вам при помощи рассылки и затем регулярно подпитывать его всё новыми и новыми порциями вкусностей и полезностей, которыми Вы будете делиться на своем МЛМ-центре со своими читателями.
Поэтому основные отличия МЛМ-центра от блога:
1. Форма подписки на рассылку в нескольких местах.
Если на Вашем блоге нет формы подписки на рассылку – значит, Вы теряете посетителей, т.е. фактически упускаете значительную долю потенциального дохода. А если у Вас ещё даже нет своей рассылки – тогда считайте, что у Вас нет бизнеса в интернете.
В МЛМ-центре форму подписки желательно размещать везде, где только можно.
В конце каждого поста. Это настраивается с помощью специального плагина.
В верхней части правого сайд-бара. Там форма обязательно должна быть яркой и заметной. Если умеете работать в Фотошопе – можете оформить её сами. Не умеете – закажите фрилансеру. Фактически форма подписки на рассылку - это второй по важности элемент Вашего МЛМ-центра после ценного контента.
Во всплывающем окошке. Как бы Вы сами ни относились к всплывающим окнам – они работают и дают результаты. Если Ваша цель – это построение доходного бизнеса, тогда просто неразумно отказываться от такого шикарного инструмента, как всплывающее окно.
Если Вы уж слишком переживаете из-за навязчивости Вашего окошка, то в принципе, его можно настроить так, что у каждого Вашего посетителя оно будет появляться только раз в неделю, или раз в месяц.
2. В МЛМ-центре не должно быть много рекламы.
Это относится как к продукции Вашей компании, так и к различным курсам, дискам, инструментам (хостинг, Смарт и т.д.), на которые у Вас есть свои партнерские ссылки.
И это, пожалуй, самый сложный момент. Ведь хочется, чтобы наши инструменты (сайты и блоги) продавали много и без нашего участия.
Но во-первых, блог и уж тем более МЛМ-центр – это не интернет-магазин.
А во-вторых, задача МЛМ-блога – сформировать вокруг Вас круг доверия и круг влияния.
Думаю, что и в реале уже никто не работает методами, которые были популярны в 90-е, когда к Вам могли прямо на улице подойти и предложить купить баночку с витаминами или тюбик с кремом. Или когда ходили с сумками по домам и стучались во все двери подряд, авось кто-то что-то купит.
Тогда почему мы считаем, что в интернете у нас должны непременно покупать прямо с сайта или блога?
Поэтому сначала человек должен с Вами познакомиться (через МЛМ-центр) и только потом уже ему можно будет делать коммерческое предложение (преимущественно в рассылке).
В МЛМ-центре можно разместить один-два баннера в сайд-баре, а также ненавязчиво упоминать о Ваших платных предложениях в статьях. Это всё допустимо.
Просто нужно стремиться к тому, чтобы Ваш МЛМ-центр стал для Ваших читателей чем-то вроде службы помощи в развитии их МЛМ-бизнеса. Чтобы они могли найти здесь массу ценных и бесплатных советов, как им решить вопросы, которые их больше всего беспокоят.
А реклама платных продуктов может быть вынесена в отдельный раздел "Рекомендую". И это уже будет выглядеть как Ваш совет, рекомендация получить ещё более значительный результат, сэкономив при этом время.
3. Оформление МЛМ-центра в деловом стиле.
В идеале Ваш МЛМ-центр должен быть:
а) удобным для посетителей,
б) комфортным для Вашей работы,
в) оптимизированным для поисковиков.
Желательно, чтобы он был похож на теплый и уютный дом, но при этом стиль его должен быть преимущественно деловым. Мерцающие и мигающие элементы, зайчики и цветочки, большая палитра красок - это всё хорошо для хобби-блога.
Сетевой маркетинг – это бизнес. А МЛМ-центр – очень важный инструмент для Вашего МЛМ-бизнеса.
Поэтому Вам нужно с самого начала решить: Вы либо обучаете Ваших читателей, либо развлекаете.
Если Вы даете серьезную, полезную информацию, которая может помочь им в развитии их МЛМ-бизнеса – тогда ничто не должно отвлекать Ваших читателей от Вашего контента, т.е. содержания.
4. Содержание, наполнение, контент.
Ещё раз хочу сделать акцент на том, что МЛМ-центр – это НЕ презентация Вашей компании и её продукции. И он НЕ должен служить цели рекрутирования.
Его задача в том, чтобы люди могли Вас лучше узнать. А Ваша задача – давать ценную и полезную информацию Вашим читателям.
Поскольку, если человек в Вашем МЛМ-центре найдет что-то важное для развития своего бизнеса, применит это и получит результат - в его глазах Ваша ценность, как эксперта в каких-то важных для него вопросах, обязательно возрастёт.
И он будет регулярно к Вам заходить. Да ещё и друзьям даст ссылочку на Ваш МЛМ-центр. Вот Вам и бизнес рекомендаций Стоит ли на блоге писать о своей МЛМ компании?
При этом не забывайте периодически напоминать и о Ваших платных предложениях, либо рекомендуйте подписываться на Вашу рассылку, в которой как раз и будет во всей красе представлена Ваша продукция или бизнес-предложение.
Ну и пожалуй самый веский аргумент, почему не стоит полностью посвящать свой блог (МЛМ-центр) Вашей компании и всему, что с ней связано - это уход из неё. Конечно, вряд ли можно заранее предугадать, когда это случится и случится ли. Но всё же...
Если Вы сейчас много статей посвящаете той компании, с которой сотрудничаете, то в случае, когда Вы по каким-то причинам переходите в другую, Вам нужно будет либо писать на том же самом блоге уже о новой компании, либо заводить другой блог.
Ни тот, ни другой вариант не является оптимальным в этой ситуации.
Поэтому лучше всего в Вашем МЛМ-центре выделить для компании отдельную страничку, например "Мой бизнес". А также иногда можно на главной странице публиковать статьи о каких-то важных новостях и отчеты о событиях и мероприятиях Вашей команды.
Но по большей части пусть Ваш блог (МЛМ-центр) будет нейтральным, зато наполненным ценным и полезным содержанием.
Люди присоединяются не к компании. Люди присоединяются к Вам. Наш бизнес – это не бизнес продукции, это не бизнес компании, и это даже не бизнес в интернете. Это бизнес от человека к человеку. Люди приходят на Личность.
Поэтому крепкий, надежный и долгосрочный бизнес в интернете, в том числе и МЛМ-бизнес, строится вокруг Вашего имени, Вашего бренда. И через свой блог (или МЛМ-центр) Вы развиваете и укрепляете отношения с людьми.
И пусть это более долгий путь, нежели сразу приглашать в свою компанию. Но этот путь приведет Вас к несравнимо бОльшим результатам. При условии, что Вы открыты и доброжелательны, сами растете и развиваетесь, и помогаете это делать другим, не жадничая, а щедро делясь своим опытом и наработками - всем тем, что помогает Вам успешно развивать Ваш МЛМ-бизнес.
И тогда Вы всё чаще и чаще будете получать письма с вопросом: «Я хочу быть Вашим партнером. Где мне зарегистрироваться?»
Эта книга написана для того, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции, создав незанятую рыночную нишу, где конкурентов можно не бояться. Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся – спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместо этого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции. Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать.
Если вы стремитесь освободиться от офисного рабства, мечтаете объездить весь мир, зарабатывать кругленькие суммы или просто хотите получать удовольствие от жизни и меньше работать, эта книга станет для вас руководством к действию. Автор рассказывает о секретах «новых богатых», субкультуры, представители которой отказались от «синдрома отложенной жизни» и научились вести роскошную жизнь «здесь и сейчас», путешествуя по свету и много зарабатывая. Прочитав эту книгу, вы сможете:
